商書策咨詢典型案例
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某電商集團合伙人模式與股權設計咨詢項目
一、項目背景：
該集團是一家以金融投資管理和科技創新服務為核心的綜合性集團，2021年啟動“小神燈”電商業務，以會員模式發展客戶，但效果不好，后邀請我們團隊進行股權設計與合伙人體系建設。
二、項目思路：
第一步：梳理“小神燈”電商定位，設計新的商業模式，錨定高端客戶，定位為平臺型公司，推行“會員合伙人”制度。
第二步：設計股權架構和股權結構，成立新的合伙投資平臺，建立了完善的股權體系。
第三步：完善激勵機制，推行內部創業與會員合伙人雙規機制。
第四步：落地實施、裂變合伙人。
第五步：運營實施。
三、項目效果：
1、通過內部創業制度，激活了內部團隊，將不穩定的創業團隊轉換成了穩定積極的11個內部創業組織，實現了內部平臺化運營。
2、通過會員合伙人機制，發展了200+高端會員合伙人，覆蓋了青島最主要的高端社區，2022年銷售額增長380%。